别再说没机会，2招让你锁定创业机会
你是不是觉得身边没什么机会了，自己想到的事都有人做了，没想到的别人也在做了！
明明想着奋斗一把，但就是没有机会？
问题真的是没有机会吗？还是问题在于，自己根本就发现不了机会？
我见过一堆人，嘴上说着等一个机会，下班还是唱唱歌玩玩游戏！真的让他上纲上线，他立马退缩了。
你不是在等机会，你是在等着王母选妃。
机会一直有，不过你幻想的暴富机会没有了。
抓住的才叫机会，抓不住的叫幻想!
如何发现身边的机会？今天告诉你我一用一个准的两个方法。
1.观察法
除了垄断资源类，不管是互联网平台企业，还是餐饮实体店，各行各业都不存在暴利的生意了，所以赚钱只能慢慢变富。
机会常在，但常被人忽视。那些带来重大颠覆性的机会，可能就是你身边不入眼的事。
比如直播，最早出现在2004年，但是一直都很小众，火不起来，到了2016年直播才迅速发展壮大，占据了互联网的半壁江山。
有一次你跟朋友去美国旅行，接触到了互联网，你发现互联网将改变人们的生活方式，于是你灵光一闪，创建了阿里巴巴。
穷人和富人一定不要站在同一条跑道上，不然你是永远跑不赢富人的。
你们村长发现了一座金山，十里八乡所有人都扛着锄头钉耙，潮水般扑向金山。
你也加入了挖金大军中，你发现人们在石头上蹭来蹭去的，裤子经常破的大洞套小洞。
于是你把身上带着的烂帆布裁裁剪剪，做成了一条裤子。
你惊喜地发现，你做的裤子非常耐磨，穿掉色了都不会破。
你灵光一闪，立马转行卖裤子。
凡是来挖金的，没有不买你的裤子，你因此赚得盆满钵满。
接下来你就疯狂开店，并给自己的裤子起了个名字叫牛仔裤。
看下你的腿，有没有穿着牛仔裤？
市场是分裂的，总是存在认知的盲点，有盲点就有未被满足的需求。
机会就是那未被满足的需求。
你认为市场饱和了，没有机会了，那是你的盲点，不代表有人发现不了。
没有一直赚钱的行业，但一定有赚钱的市场。
所以，尽管市场大环境不行，竞争激烈，但都存在一个卡位，能够让你赚到钱。
市场不会断崖式变化，只会蜗牛般变化，有些东西是不变的，有些东西是在变的。
无论市场如何变，一定存在一个不变的“常”量。
你要像像猎豹一样观察，找出市场的常量和变量，从而判断市场的走势。
比如主播是当下热门的一个职业，但当大量的人涌入直播行业，人人都可直播的时候，直播就不是一个好的项目。短期内，市场蛋糕大小是常量，涌进来的主播就是变量，小神算术人均一下，收入就很小了。
因此，可以判定大量主播会失业。事实上也确实如此，杭州主播大楼，主播正在出逃。
再来一个例子：19世纪末，战火纷飞，战马需求激增，修马蹄铁绝对是一个一本万利的生意。但随着汽车的出现，马匹下岗了，蹄铁匠也就此消失。
你所知的互联网企业，哪个不是跟对了市场趋势才有了今天的成就？
2.跟踪竞争对手
市场有利可图，但局部不会一直有利。没有任何一个行业可以持续不断地赚钱。
暴利的生意是不会长久的，创业者只赚取有限的利润。
创业前需要调研市场，但不要去发问卷调查，这种方式非常不靠谱。
对创业者来说，做市场调查最有效的方式是跟踪。
跟踪谁？
跟踪你的竞争对手。
竞争对手是你最好的老师，他们已经在行业里取得了成功，有着成熟的商业模式。
不用去问谁，就学习你的竞争对手。
不要说你的产品史无前例、独创发明、随便丢出来都能让人买断货。
只要你能想到的点子，别人早就想到了；你能做的产品，别人也早做了。
市场上找不到和你类似的产品，只是因为有人早已试过，但被淘汰了。
能在市场上看到的东西，证明是有市场需求的。
所以，你需要了解你产品的过去和现在，有些卖怀旧产品的反而好卖。
一切向竞争对手看齐，模仿竞争对手。
在他的基础上优化产品、优化运营方式，加点佐料，做出一点改变，就能让你反超对手。
绝味鸭脖的掌门人戴文军就有过一段“偷师学艺”的经历。
当时他想开一家卤味鸭脖店，但他是个门外汉，不会做鸭脖，于是跑去给周黑鸭打工，仔细观察师傅们的制作过程，回去东搞西整，终于摸清了周黑鸭的制作过程。
不仅如此，他还在周黑鸭的基础上改良优化，研制出了自己的绝味鸭脖。2017年绝味鸭脖正式上市，市值过百亿。
所以，创业者一定要跟踪竞争对手，学习他，成为他，超越他！
3.总结
如何发现市场中的商机？可以通过观察法和跟踪对手的方式获得。
市场成熟，竞争激烈，已经没有利润的时候，一定要千方百计，绞尽脑汁找到市场的缝隙，见缝插针。
市场是不均衡的、是分裂的，总是存在认知的盲点，总有缝隙存在，有了缝隙就有了在市场中生存的可能。
机会一直都有，不用担心市场的缝隙被人填完。
竞争对手是你最好的老师，只需跟踪竞争对手，学习他，模仿他，超越他。
这里有五个问题，帮你全面了解你的竞争对手：
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你的对手卖什么产品？
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他是怎么卖的？单价是多少？
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买他东西的都是些什么人？
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他的产品从哪里来的？
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从哪里可以改进他的产品？
知彼知己，百战不殆。
关注我，下期我们聊聊怎么判断行业趋势，有什么样的模型和工具。
