先赚谁的钱：看清你的买家长啥样？

创业第一步是找到买家，那么找到买家后要做什么呢？

接上期话题，找到买家后，接着要做的事情是，给买家画个像，看看长啥样？

知道他长啥样，你才能像媒婆一样给他推荐符合他要求的对象。

有多种维度来描述用户的画像，我们使用最简单也是最常用的方式描述，大体可以画出买家的肖像特征。

1. 美妆类

男人赚钱女人花，女人管钱且爱美，爱逛街和爱买东西，也是电商平台的主力消费人群。她们喜欢购买的产品有减肥类、服装类、美白类、祛斑去皱类等。

2. 强身类

男人好色，赚男人的钱就要围绕“色”相关，比如健身益气产品、交友类产品。可以说每个互联网产品早期都是一堆好色的男人推起来的，有哪个男人能拒绝美女图、美女视频的诱惑呢？

3. 教育类

再穷不能穷孩子，再苦不能苦孩子。教育、玩具、亲子的钱，一分都不能省，只要沾上孩子的行业，没有不是红红火火的。父母是非常乐意在教育上投资的，早先是复读机，然后又卖学习机，再又出现点读机，后来还有平板电脑，各种益智玩具等等，稳赚不赔。早教、儿童艺术培训、益智玩具、儿童项目等很受欢迎，尤其是在线下类的活动广场、商展、旅游景点，儿童类产品和项目几乎缺一不可。

4. 健康类

人老体弱多病，为了健康，不管是子女还是自己，花多少钱都是值得的。很多在外拼搏的子女，为了弥补家中父母的情感需求，非常舍得为父母花钱，为尽孝买东西从不含糊。健康类产品一直都是热门的话题，不愁不好卖。想想卖断货的脑白金你就明白了，银发经济是个不断增长的市场，很有潜力。

5. 品质类

有钱人对价格不敏感，要面子，有着强烈的虚荣心。对他们来说，只要产品有面子，钱都好说，他们追求高质量有品味的生活，主打一个买的贵！

7. 廉价类

多数人对超低价商品毫无抵抗力，只要便宜，不管有没有需求都要买上一个。他们不太看中商品的质量，只要便宜就行。超低价商品利润太薄，一般非常考验供应链能力，新手不要尝试。

8. 知识类

互联网时代，知识更新很快，很多人对跟不上社会的发展而焦虑不安，总是要想办法多学点东西，提升自己的能力，避免被时代淘汰。

他们会去参加各种讲座，报名各种技能培训课程，希望学得一技傍身，缓解焦虑感。

9. 项目类

没有人不想赚钱。很多人看到别人开饭馆、开网店赚了钱，他也会想着去开店赚钱。

有些人瞄准了这群想赚钱的人，设计出赚钱项目然后卖给他。

常说的加盟连锁就是卖项目，如太阳能发电项目、种养植项目、奶茶店、零食铺子等，基本上是冲着赚加盟费、代理费去的。

以上讲的7个大类，基本上可以涵盖市场上的所有买家。

根据买家画像，确定你要卖的东西是什么？是卖产品，还是卖服务，或者卖项目？

产品最简单，服务最能挣，项目最难搞，根据你的情况决定你要卖什么。

关注我，下期我们聊聊怎么发现和识别商机，以及卖什么产品。

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