如何判断行业趋势（二）：认知大于事实
你是否有过改变他人想法的经历？或者是你的朋友，或者是你的对象。
你成功了吗？
上期我们聊了3个风向标和“看得见的手”，本期继续聊聊如何判断行业趋势。
市场经济活动，归根结底是人的行为。
人们相信什么，比是什么更重要。
360曾推出一款无线wifi路由器，但市场上的无线路由器太多了，卖点也很多，什么最强信号、远距离信号传输、超强穿墙力等等各种都有。但是怎么让人相信自家的路由器信号更好呢？
调查发现，人们认为天线数越多，信号就越强。于是360就在路由器上多安装几根天线，结果大卖。
恩威口服液-恩威洁尔阴是当时中国女性清洁液第一品牌，后来斥巨资推出一款太太口服液，仍用同一个牌子，就叫“恩威口服液”。铺天盖地做了很多广告，意外的是，两个产品都卖不动。
调查发现，很多女性消费者说：“拿到你们恩威的产品，我不知道是该往上面涂，还是往下面涂。”
在人们的认知里，恩威洁尔=女性清洁液，突然告诉她，恩威洁尔是可以喝的，人们根本无法接受。
同样的例子还有：活力28 原本是做洗衣粉的，后来转型去做矿泉水了，叫活力29，结果人们喝矿泉水的时候总会想到洗衣粉，总感觉水里有泡泡。
所以认知一旦形成，很难改变。
《定位》的作者杰克·特劳特对此有精彩的论述，详细探讨了品牌塑造和营销定位的原理，感兴趣的话可以留言看书。
人们一旦形成了对某物的固定看法，想要改变，难如登月。
那么，认知从哪里来的呢？
文化风俗： 影响你的认知首先是来自出生地的文化风俗影响，比如中国人骨子里含有一种“儒法、官本、守旧、救世”的意识。
一个地方的文化风俗，基本上烧录了当地人的认知习惯。沿海的人相比内陆的人，倾向冒险、开放、进取和改变，接受新生事物的能力就比内陆的人快。
文化风俗持久深刻地改变人的属性，单从文化属性上看，基本上可以决定你的抉择和命运。
教育知识： 你对事物公共认知大多数是你上学时候学的，你的三观就是老师传授的。
小学到硕博，你学的越多，你对事物的了解越全面越深刻，读书长见识，一点没有错。
有个不好的点，就是这种无差别的标准化生产人才的方式，生产出的人才，认知都处于同一水平，大家不会差距太多，行为抉择也会一致或相似，缺少独特的认知。
习得经验： 靠着自己摸爬滚打，从社会生活中获得自己的感悟和认知，有一些看待事物的经验和方法，有自己的认知观念，有自己的一套方法。可以弥补教育获取认知的缺陷，形成你自己独特的认知。
习得经验，是你和他人拉开差距的关键。
虽然每个人的经验不同，经历的事情也不同，但神奇的是他们都可以从中获得真知。
营销认知： 上火喝王老吉，买家电上京东，买书到当当，有点甜的矿泉水——农夫山泉，买运动鞋选耐克，可乐就喝可口可乐等等这些，都是营销公司花费了大量的资金和时间，在人们的头脑里强行建立起了一种认知关系。
简单来说，就是在你的脑袋里，设置某件产品=某种概念。
所谓的定位学说，指的就是如何在人们的头脑里给产品找到一个概念，让等式成立，并固化成认知，最终形成公共认知。一双鞋子，出厂价不过20元左右，如果在鞋上印一个“√”，那就价值四五百元。
即便告诉你，20元的鞋子和500元的鞋子质量是一模一样的，你也会买500元的，你就觉得500元的耐克鞋比普通鞋子好，穿着舒适。
认知的改变是长期投喂的结果，不是三五天的事。
大众的认知就是主流趋势，不要轻易去挑战大众的认知，只可加以利用。
对创业者来说，品牌一开始就要建立，尽管没多大用处。但这是一项长期投资，一旦认知形成， 带来的回报是毁天灭地的。
